Négociateur
technico-commercial
RNCP 39063 — Niveau 5 · Stains (93)
Présentation de la formation
Le titre professionnel Négociateur technico-commercial prépare les apprentis à élaborer une stratégie de prospection, à développer un portefeuille de clients, à analyser les besoins d’une clientèle professionnelle et à construire puis négocier des solutions techniques et commerciales adaptées.
La formation développe les compétences nécessaires à la prospection, à la négociation, au suivi des ventes, à l’utilisation des outils numériques et à la fidélisation des clients.
Informations essentielles
| Intitulé | Titre professionnel Négociateur technico-commercial |
|---|---|
| Code | RNCP 39063 |
| Niveau | Niveau 5 |
| Certificateur | Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion |
| Enregistrement RNCP | Du 10 juin 2024 au 10 juin 2029 |
| Modalité | Contrat d’apprentissage |
| Format | 100 % présentiel |
| Durée totale | 528 heures, épreuves de certification incluses |
| Répartition | 519 h 30 au CFA et 8 h 30 d’épreuves de certification |
| Rythme indicatif | 2 jours par semaine au CFA et 3 jours en entreprise |
| Lieu des cours | RK FORMATION — 33 B avenue Louis Bordes, 93240 Stains |
| Lieu prévisionnel de certification | 27 avenue Louis Bordes, Immeuble Le Delta, 93240 Stains |
| Tarif catalogue | 8 302 € pour le parcours complet |
La durée totale du parcours certifiant est de 528 heures, comprenant 519 h 30 de formation au CFA et 8 h 30 d’épreuves de certification.
Sessions de formation
Session en cours
Du 27 juillet 2026 au 26 juillet 2027
Statut : session en cours.
Prochaine session
Contrat et pratique en entreprise : 2 novembre 2026
Enseignements au CFA : 5 novembre 2026
Fin prévisionnelle : 2 novembre 2027
*Sous réserve des places disponibles, du contrat d’apprentissage et du financement.RK FORMATION organise plusieurs sessions du titre professionnel Négociateur technico-commercial. Le calendrier d’alternance et la date de certification sont communiqués pour chaque session dans les documents contractuels.
Objectifs de la formation
À l’issue du parcours, l’apprenti doit être capable de :
- Assurer une veille commerciale
- Analyser un marché et son environnement
- Identifier les opportunités commerciales
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter de nouveaux clients
- Utiliser les outils numériques et le CRM
- Analyser les résultats de la prospection
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Analyser les besoins d’un client professionnel
- Construire une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution adaptée
- Suivre les ventes et les indicateurs commerciaux
- Fidéliser et développer le portefeuille client
- Rendre compte de son activité commerciale
Programme et blocs de compétences
Bloc 1 — Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser les performances de la prospection
Bloc 2 — Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan de son activité, l’ajuster et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
La certification peut être obtenue intégralement ou progressivement par validation des blocs de compétences RNCP39063BC01 et RNCP39063BC02, conformément aux règles applicables à la certification.
Répartition horaire du parcours
| Séquence | Intitulé | Bloc | Durée |
|---|---|---|---|
| B1 | Veille et environnement commercial | BC01 | 65 h |
| B2 | Plan d’actions commerciales | BC01 | 65 h |
| B3 | Prospection commerciale | BC01 | 65 h |
| B4 | Analyse des KPI et reporting | BC01 | 65 h |
| B5 | Communication et relation client | BC02 | 65 h |
| B6 | Construction de l’offre commerciale | BC02 | 65 h |
| B7 | Négociation commerciale | BC02 | 65 h |
| B8 | Fidélisation et suivi client | BC02 | 64 h 30 |
| Total de la formation au CFA | 519 h 30 | ||
| Épreuves de certification | 8 h 30 | ||
| TOTAL DU PARCOURS CERTIFIANT | 528 h | ||
Public concerné et prérequis
Public concerné
- Jeunes préparant la certification dans le cadre d’un contrat d’apprentissage
- Personnes souhaitant exercer une activité commerciale B2B
- Candidats intéressés par la prospection, la négociation et le développement commercial
- Personnes en reconversion répondant aux conditions du dispositif choisi
Prérequis
- Maîtrise suffisante du français écrit et oral
- Connaissances de base en calcul
- Capacité à utiliser les outils numériques courants
- Aptitude à communiquer avec une clientèle professionnelle
- Intérêt pour le commerce et la négociation
- Projet professionnel cohérent avec la certification
- Positionnement initial satisfaisant
- Conclusion d’un contrat d’apprentissage pour les candidats relevant de ce dispositif
Modalités d’admission
- Réception et vérification du dossier de candidature
- Entretien individuel
- Positionnement pédagogique initial
- Vérification des prérequis
- Validation du projet professionnel
- Recherche ou validation de l’employeur
- Conclusion du contrat d’apprentissage
- Établissement de la convention de formation
- Étude de la prise en charge financière
Délai d’accès
Le délai d’accès dépend de la réception du dossier complet, de la disponibilité des places, des résultats du positionnement, de la conclusion du contrat d’apprentissage et de la décision de prise en charge de l’OPCO.
Une première réponse est apportée au candidat dans un délai indicatif de cinq jours ouvrés. L’entrée effective en formation est confirmée après validation administrative, pédagogique et financière du dossier.
Méthodes et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques structurés
- Études de cas
- Exercices individuels et collectifs
- QCM et questionnaires d’évaluation
- Travaux de veille et de recherche
- Simulations de prospection
- Jeux de rôle de négociation
- Utilisation d’un traitement de texte et d’un tableur
- Utilisation d’un CRM pédagogique
- Préparation de propositions commerciales
- Mises en situation professionnelles
- Exploitation des missions réalisées en entreprise
- Accompagnement individualisé
- Préparation au dossier professionnel et à la certification
Moyens pédagogiques et techniques
- Salles de formation adaptées
- Ordinateurs et connexion internet
- Outils bureautiques
- CRM ou outil pédagogique de suivi commercial
- Supports de cours
- Études de cas et ressources numériques
- Plateforme ou espace de partage documentaire
- Accompagnement par un formateur référent
- Livret d’apprentissage assurant le lien entre le CFA et l’entreprise
Modalités de suivi et d’évaluation
- Positionnement initial
- Évaluations formatives
- QCM et exercices corrigés
- Études de cas
- Mises en situation professionnelles
- Simulations mensuelles
- Évaluations en cours de formation
- Bilans pédagogiques réguliers
- Suivi des missions réalisées en entreprise
- Contacts et visites avec le maître d’apprentissage
- Préparation du dossier professionnel
- Préparation aux épreuves finales
Les résultats, travaux, corrections, grilles d’évaluation et actions de remédiation sont conservés dans le dossier pédagogique individuel de l’apprenti.
Assiduité
La présence au CFA est suivie au moyen de feuilles d’émargement signées par demi-journée par l’apprenti et le formateur. Les absences, justificatifs et éventuels rattrapages sont enregistrés et suivis par RK FORMATION.
Épreuves de certification
La date des épreuves de certification est précisée dans le calendrier remis aux candidats de chaque session. La durée totale des épreuves est de 8 h 30, conformément au référentiel d’évaluation officiel du titre professionnel Négociateur technico-commercial.
La durée et l’organisation de chaque épreuve sont celles fixées par le référentiel officiel de la certification.
- Mise en situation professionnelle
- Entretien technique
- Questionnement à partir des productions du candidat
- Entretien final
- Dossier professionnel
- Éléments prévus par le référentiel d’évaluation applicable
Débouchés professionnels
- Négociateur technico-commercial
- Technico-commercial
- Commercial B2B
- Chargé d’affaires
- Chargé de développement commercial
- Business developer
- Chargé de clientèle professionnelle
- Responsable grands comptes
- Key account manager
- Responsable d’affaires
Suites de parcours possibles
Selon son projet et les conditions d’admission des établissements concernés, le titulaire peut poursuivre vers une certification de niveau supérieur dans les domaines du développement commercial, du management commercial, du commerce, de la vente, du marketing, de la relation client ou de la gestion d’affaires.
Les poursuites d’études ne sont pas automatiques et dépendent des conditions d’admission propres à chaque établissement.
Tarif et financement
Le tarif catalogue de RK FORMATION demeure identique pour les employeurs inscrivant un apprenti sur le même parcours.
Financement par l’OPCO
Dans le cadre de l’apprentissage, le financement est étudié selon le niveau de prise en charge applicable à la branche professionnelle de l’employeur et selon la décision de l’OPCO compétent.
Une étude financière individualisée et un devis sont réalisés avant la conclusion du contrat. L’existence éventuelle d’un reste à charge est communiquée par écrit à l’employeur avant tout engagement définitif.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
RK FORMATION étudie les besoins des personnes en situation de handicap afin d’identifier les aménagements pédagogiques, matériels ou organisationnels pouvant être mis en place. Le candidat est invité à signaler ses besoins dès sa demande d’inscription.
Indicateurs de résultats
Une première session de la formation a débuté le 27 juillet 2026 et est actuellement en cours.
Les indicateurs de présentation à la certification, de réussite, de rupture, de satisfaction, de poursuite d’études et d’insertion professionnelle propres au RNCP 39063 ne sont pas encore disponibles. Ils seront publiés après l’achèvement de cette première session et la consolidation des résultats, avec indication de la période, de l’effectif et de la méthode de calcul.
Vos contacts
Réclamations
Toute réclamation peut être adressée à RK FORMATION par courriel à contact@rkformation92.fr ou par courrier à RK FORMATION, 33 B avenue Louis Bordes, 93240 Stains.
Chaque réclamation fait l’objet d’un enregistrement, d’une analyse et d’une réponse conformément à la procédure qualité de l’organisme.
SIRET : 988 890 778 00018 · NDA : 11 93 11887 93 · Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État. · UAI : 0933026J
Qualiopi : certificat AFNOR n° 2025/115640.1 (du 07/11/2025 au 06/11/2028).
Agrément DRIEETS pour les sessions d’examen RNCP 39063, n° 27654519, du 04/03/2026 au 09/06/2029 — ne constitue pas un agrément général de l’organisme.